China ist die Fabrik der Welt aber man sollte sich überlegen, ob man sich von einem Land oder Marktplatz abhängig machen will. Indien hat zwar nicht die Infrastruktur wie China und gefühlt liegt es in der Produktion 5-10 Jahre hinterher. In diesem 4 Teiler wollen wir Ihnen Indien als Import bzw. Exportland vorstellen. Oder Indien könnte eventuell ein interessanter Absatzmarkt für Sie sein!
Wichtige Fragenstellungen:
Welche Produkte können in Indien hergestellt werden?
Welche Produkte sollte ich nicht in Indien beschaffen?
Alternativen zu Alibaba.com bei der Beschaffung indischer Lieferanten
Wie stehen die MOQs in Indien im Vergleich zu China?
Wie verhalten sich die Preise in Indien im Vergleich zu China?
Welche Produkte können heute in Indien hergestellt werden?
In Indien wird heute eine große und ständig wachsende Vielfalt an Produkten hergestellt:
Möbel, Werkzeuge, Beschläge, Hardware-Elemente, Schuhe, Haushaltsgeräte, Küchengeschirr, Wohndekor, Bekleidung, Leder, Kunsthandwerk, Textilien, Glaswaren, Modeaccessoires, Mechanische Teile und Komponenten, Elektrische Teile und Komponenten und Schmuck.
Indien ist traditionell für arbeitsintensive Produktkategorien wie Bekleidung, Lederwaren, Kunsthandwerk und Modeaccessoires bekannt. Das mag einige zu der Annahme veranlassen, dass das Land mit wissensintensiveren Produkten und Komponenten nicht so stark ist, aber das ist nicht unbedingt der Fall.
Zu den spezifischen Produkten, die wettbewerbsfähig aus Indien bezogen werden können, gehören zum Beispiel Teppiche, Kleidungsstücke, Handtücher, Schals, Ledertaschen, Jacken, Zangen, Lampen, Kabelbäume, Scharniere, Edelstahlschüsseln und andere Küchenartikel wie Besteck, Messingbeschläge, Tische, Stühle, Türgriffe und vieles mehr.
Welche Arten von Produkten sollte ich nicht in Indien einkaufen?
Aufgrund der internationalen Konkurrenz (vor allem aus China) gibt es bestimmte Produktkategorien, die in Indien nicht lokal hergestellt werden und die entweder komplett oder in Teilen zur Montage in Indien (in Kombination mit lokal hergestellten indischen Komponenten) importiert würden.
Für in den USA ansässige Käufer könnten Produkte, die in Indien montiert werden, von Interesse sein, um die hohen Einfuhrzölle zu vermeiden, die sonst bei der Einfuhr aus China gelten würden. Haushaltsgeräte sind ein Beispiel.
Für einen nicht in den USA ansässigen Käufer wäre der Kauf von Waren, die zunächst nach Indien importiert und danach exportiert werden, aus Kostengründen nicht sehr sinnvoll.
Beispiele für solche Artikel sind Handkarren, bestimmte Haushaltsgeräte, Motoren, Steckverbinder, Stecker, Aktuatoren, Magnetventile, Zylinderrohre, Plastikflaschen, Spielzeug, Schreibwaren usw.
Viele Maschinen werden auch von Orten wie dem chinesischen Festland, Taiwan und Japan ins Land importiert und nicht vor Ort hergestellt.
Die „Make in India“-Kampagne der Regierung hat internationalen Herstellern Anreize geboten, sich in dem Land niederzulassen, das auch solche mit mehr High-Tech-Profilen umfasst. Foxconn ist ein solches Unternehmen, das in diesem Jahr die Produktion der neuesten Apple-Handys in Indien aufnehmen wird. Man kann argumentieren, dass Indien weniger und kleinere „Ökosysteme“ bietet als beispielsweise China.
China strukturiert seine Produktionsbasis durch die Schaffung von Clustern von Unterlieferanten, die sich auf bestimmte geografische Standorte konzentrieren und bestimmte Produktkategorien herstellen. Obwohl diese Fertigungsstrategie in Indien sicherlich nicht so weit verbreitet ist, sehen wir in dieser Hinsicht positive Entwicklungen, die von einzelnen indischen Bundesstaaten und der Bundesregierung unterstützt werden.
In diesem sich ständig verändernden Umfeld ist es schwierig, vorherzusagen, welche Produkte beschafft werden sollten und welche nicht, daher ist es am besten, sich bei einem Beschaffungs- oder Lieferkettenvertreter nach den neuesten Marktentwicklungen zu erkundigen.
Gibt es für indische Lieferanten Alternativen zu Alibaba.com?
Die wichtigste indische Alternative für Alibaba ist Indiamart.com. Sie ermöglicht einen einfachen Zugang zu einer Vielzahl von Lieferanten für unzählige Produktkategorien. Indiamart hat tatsächlich zahllosen indischen Herstellern zu einer Online-Präsenz verholfen und sie bei der Entwicklung einer eigenen Website unterstützt, die später bei Indiamart gelistet werden soll.
Die Website kann dazu verwendet werden, Anbieter für unzählige Produktkategorien zu finden, und überprüft Verkäufer ähnlich wie Alibaba. Eine Alternative zu Indiamart ist Tradeindia.com, obwohl sie keine so große Auswahl an Produkten und Verkäufern haben.
Welche anderen Möglichkeiten gibt es, indische Lieferanten zu finden?
Die zugänglichsten Alternativen, um indische Anbieter aus dem Ausland zu finden, sind Handelsmessen, Beschaffungsspezialisten, Agenten und eine einfache Online-Suche. Handelsdaten können auch von Unternehmen wie Panjiva.com, Connect2india.com und Importgenius.com erworben werden – über die Exporteure für bestimmte Produktkategorien und zugehörige HS-Codes gefunden werden können.
Immer mehr indische Unternehmen stellen heutzutage im Ausland aus, so dass es möglicherweise nicht notwendig ist, die Reise nach Indien zu unternehmen, um einen persönlichen Kontakt herzustellen.
Bei einem Geschäft mit hohem Volumen oder wenn komplexe, kritische Teile benötigt werden, würden wir jedoch empfehlen, die Einrichtungen des Verkäufers zu besuchen, um sich über die Fähigkeiten des Lieferanten zu informieren und die immer wichtige persönliche Beziehung herzustellen.
Wenn ein persönlicher Besuch nicht in Frage kommt, empfehlen wir, sich an einen lokalen Vertreter zu wenden, da dieser auch über Handelsdaten und lokale Partner verfügt, die möglicherweise nicht ohne weiteres über eine Standard-Internetsuche verfügbar sind.
Wenn Ihre Bestellung klein ist, z.B. weniger als 5000 €, kann man das Risiko eingehen, aber es wird immer empfohlen, zunächst eine Anzahlung von 30-50% zu leisten und den Restbetrag erst dann zu zahlen, wenn vor dem Versand durch eine dritte Partei eine Inspektion durchgeführt wird. Informieren Sie Ihre Fabrik auch zu Beginn über eine geplante Inspektion, damit sie auf der Hut ist und versteht, dass Sie es mit der Qualität ernst meinen.
Wie verhalten sich MOQs in Indien im Vergleich zu China?
Das würde von der Produktkategorie abhängen. Wir sehen, dass für Kunsthandwerk, Kleidungsstücke und Accessoires in Indien im Durchschnitt niedrigere MOQs für solche Artikel gelten als in China. Bei Produktkategorien, die handgefertigt sind oder einen hohen Anteil an Arbeitskräften in % der Kosten haben, können die MOQs im Allgemeinen auf der unteren Seite liegen.
Wenn Stoffe vorrätig sind, können sogar Einzelstücke für Kleidungsstücke über Lieferanten bezogen werden, die daran interessiert sind, das Geschäft zu übernehmen. Dies gilt beispielsweise auch für Lampen mit einzigartigen, handgefertigten Designs, Möbelstücke oder Teppiche.
Bei Industrieprodukten, die eine Formgebung oder andere technische Verfahren erfordern, ist die Situation radikal anders.
Der Aufbau einer Beziehung zu einem Anbieter kann dort jedoch von Vorteil sein. Wir stellen fest, dass das Auftragsvolumen verhandelbar sein kann und auch von der Kapazität einer Fabrik abhängen kann, die zu einem bestimmten Zeitpunkt ausgelastet ist.
Kann ich beim Import aus Indien mit niedrigeren Stückpreisen rechnen?
Das würde wiederum von der Art des Produkts in Kombination mit mehreren anderen Variablen abhängen. Indien ist nicht unbedingt ein kostengünstiger Produktionsstandort.
Die Arbeitskosten mögen zwar niedriger sein als beispielsweise in China, aber in Kombination mit geringerer Produktivität und logistischen und infrastrukturellen Herausforderungen werden Ihre Produkte möglicherweise nicht billiger, insbesondere wenn ein sehr hohes Qualitätsniveau erforderlich ist.
Das Land bietet jedoch viele Diversifizierungsmöglichkeiten für jene Firmen, die nicht mehr alles auf eine (chinesische) Karte setzen wollen.
Außerdem würde die lokale Produktion aufgrund der relativ hohen Importzölle Indiens für die meisten Artikel einem Unternehmen ermöglichen, den ständig wachsenden Binnenmarkt für seine Produkte kostengünstiger zu erschließen.
Beachten Sie auch, dass es nicht ungewöhnlich ist, dass ein indischer Anbieter zunächst attraktive Preise anbietet, um einen Käufer „einzusperren“, um dann die Preise langsam zu erhöhen.
Spezifische Produktkategorien, bei denen wir Preisvorteile im Vergleich zu China sehen, sind z.B. Messingbeschläge, Eisenwaren wie Scharniere und Türgriffe, Stahl- und Zinkguss, Bekleidung und Kunsthandwerk, Lederwaren wie Brieftaschen, Teppiche usw.
Es kann eine ziemliche Herausforderung sein, ein Angebot von einem indischen Herstellern zu erhalten.
Was sollte ich tun, um meine Chancen zu verbessern?
Der Aufbau einer Beziehung ist absolut entscheidend. Dazu kann es erforderlich sein, das Land zu besuchen und dieses persönliche Verständnis als Grundlage für künftige Bemühungen zu etablieren. Wenn Sie nicht die Möglichkeit haben, einen Besuch zu machen oder vor Ort präsent zu sein, wird die Zusammenarbeit mit einem fachkundigen Beschaffungsunternehmen oder einem externen Dienstleister für Qualitätskontrolle dringend empfohlen.
Und schließlich, und das wird oft übersehen: Ein Einkäufer muss auch ein interessantes Volumen oder eine interessante Entwicklung für den indischen Anbieter bieten, um Interesse zu zeigen.
Indische Hersteller scheinen weniger „hungrig“ auf Ihre Dollars oder Euros zu sein als chinesische Anbieter.
Wenn ein Käufer ein Engagement wünscht, das dem entspricht, was er zum Beispiel in China gewohnt ist, dann sollten Werte und Volumen ein minimales Niveau erreichen. Um dies zu erreichen, empfehlen wir wiederum dringend, jede Fabrik persönlich zu besuchen oder einen in Indien ansässigen Beschaffungspartner zu engagieren.
Ein praktischer Tipp ist schließlich, einfach nicht aufzugeben und weiterhin zu versuchen, den richtigen Ansprechpartner zu erreichen und mit ihm telefonisch zu sprechen, um den Prozess zu beschleunigen. Dies kann neben den E-Mail-Erinnerungen auch per E-Mail geschehen. Es ist nicht unbedingt ungern gesehen, dass die Kommunikation nicht reibungslos verläuft, Ihre Kontaktperson ist vielleicht auf Reisen, es könnte sich um einen Urlaub oder ein Fest handeln usw.
Entscheidungen werden jedoch an der Spitze getroffen, versuchen Sie also, so hoch wie möglich in Bezug auf die Kontaktperson zu gelangen.
Bemerken Sie einen Unterschied zwischen Indien und China in Bezug auf Qualitätsfragen?
Im Allgemeinen haben indische Fabriken weniger Erfahrung mit der Bedienung des globalen Marktes durch Exporte als die chinesischen. Das bedeutet, dass einige Lieferanten möglicherweise weniger vertraut mit „westlichen“ Qualitätsstandards und -anforderungen sind.
Bei Handarbeiten, wie z.B. Accessoires, Kleidungsstücken und Kunsthandwerk, wird es auch mehr Vielfalt in der Produktion geben als bei Massenartikeln. Das wäre etwas, worauf man achten sollte, wenn man zum Beispiel eine QC-Firma von Dritten einsetzt oder wenn man die Artikel selbst inspiziert.
Ansonsten sind die tatsächlichen Arten von Qualitätsproblemen oder -mängeln im Allgemeinen von Land zu Land weitgehend gleich, und dieses Sprichwort gilt auch für Indien.
Was kann ich in Bezug auf die Produktionszeit und andere Vorlaufzeiten erwarten?
Die Vorlaufzeiten in Indien sind in der Regel langsamer als man sie auf dem chinesischen Festland, in Taiwan oder Vietnam erwarten würde. Die größten Herausforderungen in dieser Hinsicht stehen im Zusammenhang mit der indischen Infrastruktur. Die Infrastruktur beinhaltet nicht nur die Geschwindigkeit des Warenverkehrs im Land, sondern auch die Stromversorgung und saisonale Variablen.
Diese Variablen können sich in Form von Arbeitsproduktivität, Feiertagen und Festivals und sogar in Form von Ereignissen höherer Gewalt wie Überschwemmungen während der Monsunzeit bemerkbar machen.
Indien steht in Bezug auf die Anzahl der Feiertage und wetterbedingten Extreme fast an der Spitze der Liste, so dass es immer gut ist, diese Elemente in der Stadt und im Bundesstaat, in dem Ihre Ware produziert wird, zu verstehen.
